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市场调研
 

市场调研可以帮助您更好地了解您的竞争位置、减低风险、了解市场潜能、发现新的商机,也可以帮助您测试潜在客户群体,从而进行正确的投资,还可以发现自己生意的强项与弱处,进行改善与提高。

尽管市场调研不会直接给出您问题的答案,但是可以让您在客观全面的数据分析基础上找出指引方向,从而做出正确的决定。

 
直邮促销
 

直邮已经成为市场策略的中流砥柱。接管某些人并不喜欢这个概念,但事实是好的直邮的确可以带来市场效应。

调查显示,客户打开直邮信纸的比例是67%,打开并且阅读的比例是45%,去年英国人通过直邮进行购买的平均消费额是590英镑。36%的英国企业认为直邮是一种有效或者非常有效的市场推广措施。

 
展览展会
 

参加展会给企业提供一个良好的机会,您可以将产品或服务面对面展示给客户;可以最直接的方法进行新产品或服务的测试;可以更好地了解客户需求;可以发展市场关系,认识更多潜在客户及潜在供应商。同时某些展会也会吸引媒体、政客。

您还可以通过展会邀请老客户,进行关系维护。

 
品牌建立
 

品牌并不是大公司的专属物,中小型企业一样可以通过建立品牌将自己与竞争对手区分开来,在竞争激烈的环境中脱颖而出。

建立品牌的第一步是推广您的强项及您生意中的信念,例如,专长的技能、高质量的客户服务、或者在您的市场范围内的价值优势,这些就构成了人们常说的品牌价值。

 
企业形象
 

企业形象设计并不仅仅是您的产品或者宣传册的样子,而是提高生意、开发新的产品成本及革新的一个重要部分。

有效地运作设计可以帮助您提高销售、降低成本、并且向您的客户展示一个全新的形象。设计在生意发展中的应用包括:工作程序改善,市场推广的巩固及发展更好的产品。

广告发布
 

做为刚刚起步的生意来说,如果想向大量的客户进行自己产品或服务的推广,广告应当是最快、最简单的方法。

如果您能够成功地将广告展现给大量的潜在客户,并且赢得销售,相对于利润来讲,广告的投入是微不足道的。但是,一个不成功的广告将会是一笔昂贵的浪费。

网站建设
 

随着科技与网络的发展,越来越多的公司建立起了自己的网站。而且网站门户已经成为了公司进行市场宣传与推广的必要部分。甚至某些客户与合作商也将网站做为公司信用度考量的一部分。

您可以选择不同类型的网站来适应生意、产品或服务的要求:一个简单的公司及服务基本信息的网站,或者全面丰富的网上商城。

 
 
市场调研

中文行业信息报告

包括行业发展与行业机会分类,行业客户轮廓,目前的行业趋势,未来行业发展方向,行业规范及行业标准,行业其它信息。 £38.00

中文生意机会分析报告

包括生意起步要求;所需培训要求;客户特征;主要竞争对手;市场成功的关键点;如何进行生意推广;起步成本;法律要求;及其它信息。 £18.00
市场调研 包括设计调研问卷,调研指导及结果分析。 联系我们

为什么需要进行市场调研?

市场调研可以帮助您更好地了解您的竞争位置、减低风险、了解市场潜能、发现新的商机,也可以帮助您测试潜在客户群体,从而进行正确的投资,还可以发现自己生意的强项与弱处,进行改善与提高。尽管市场调研不会直接给出您问题的答案,但是可以让您在客观全面的数据分析基础上找出指引方向,从而做出正确的决定。

在生意起步期,我需要哪些市场信息?

在生意起步期,您需要了解潜在客户与竞争对手,行业发展潜力及趋势,行业规范及法律规定等。

在生意发展期,我什么时候会需要市场调研?

在生意发展期,您可能需要进一步了解您的客户,并且针对客户的要求而进行产品/服务的设计并且制订价格。进行客户满意度调查,从而改善并提高服务标准。或者当生意经营出现问题的时候,您也可以通过市场调研的方式来找出问题所在,有针对性地进行解决。

市场调研的方法有哪些种?

市场调研的方式有许多种,您可以根据生意发展阶段、需求内容及目标、预算及时间要求选择合适的调研方式。

  • 案头调研:通过网上或书面信息搜索获得与您所需信息类似的报告,成本低,时间短。但要求您有一定的信息搜集、管理与分析能力。同时,要对信息真实性有判断能力。这些信息只能用做参考,不可直接做为最终结果进行使用。
  • 购买市场/行业报告:有些机构或行业组织会定期出版行业报告。相比较案头调研,这些报告会更准确,并且更有针对性。但一般会较为昂贵,并且范围广泛。您需要根据您的成本及目的来选择合适的报告。
  • 实践市场探测:可以针对您的特定市场或消费人群进行市场探测,其方式也有多种,可以用调研问卷、调研员访问、观察、或主要目标群体会议等方式。这种方式是最直接性的,并可以很好地达到目的。但是其调研过程、问题等最好由专业人仕进行设计,或者由专业人仕进行采访,并且进行数据分析。其费用范围由于您的目标市场、调研目的等不同也相差很大。
天意天成可以提供哪些市场调研帮助?
  • 中文行业信息报告,其内容包括:行业发展与行业机会分类;行业客户轮廓;目前的行业趋势;未来行业发展方向;行业规范及行业标准;行业其它信息。
  • 中文生意机会分析报告,其内容包括:生意起步要求;所需培训要求;客户特征;主要竞争对手;市场成功的关键点;如何进行生意推广;起步成本;法律要求;及其它信息。
  • 问卷调研,包括设计调研问卷,调研指导及结果分析。

 
 
 
直邮促销

潜在客户/供应商名单

包括公司名称、地址、联络电话等 £80.00/200个数据
直邮名单整理及标签制作   联系我们 

起草直邮信件

  £10.00/A4 

什么是直邮?

直邮是将个性化的广告通过邮件发送给潜在客户。对于刚起步的公司,直邮可以带来非常显著的效果。直邮是非常有弹性的市场工具,您可以选择任何内容,可以发送给任何潜在客户。您可以在进行大批量直邮前进行一小部分市场的测试,同时您还可以掌握每个客户的反馈情况。

直邮名单从哪里来?

直邮名单的正确性与针对性是提高直邮成功率的关键。您可以根据预算、时间等要求来选择合适的制作直邮名单的方式:

  • 自己制作直邮名单:现有客户,潜在客户,或者向可以提供名单的客户、供应商进行询问。自己进行查找,网络、行业协会、黄页等。
  • 购买或者租赁名单,天意天成提供直邮名单搜索、购买及整理服务。
在直邮中应包含哪些内容?
  • 信封:
    • 白色的信封看起来更高级,但成本也更高;
    • 手写地址可以提高被打开的机率,但要求很多时间;
    • 如果在信封上有“免费礼品”的字样,可以带来不错的效果;
    • 保证在每封信上提供回邮地址。
  • 信件:
    • 应当以撰写广告的标准来起草直邮信件:吸引人的标题;在第一段里提出优惠条件;讲述一个令人信服,有说服力的小故事;在最后一段鼓励客户的行动,并且解释如何去做。
    • 信件应当个性化:使用对方的姓名而不是“尊敬的客户”等。在信的落款处,亲手签名。
  • 其它内容:
    • 不论您选择了哪些内容,不要忘记加上公司简介及价格单;
    • 产品的图片;
    • 一些可以说服购买者的数据;
    • 剪报或者客户的推荐信可以帮助提高您的信用度;
    • 特殊优惠,例如代用券。(包括时间限制及使用条款)
    • 包含一个订购单,简化客户的工作;
    • 商用回复信封或者卡片;

如何进行大量的直邮(多于1000封)?

如果您进行多于1000封的直邮,我们可以帮助您推荐一些专门从事大量邮寄业务服务的公司。

如果您要邮寄多于4000封的信件,或者多于1000个包裹,可以使用英国邮政局的有关服务。

直邮成功宝典?

  • 进行预算,同时预测所能带回的实际利润;
  • 使用奖励来提高反馈率,并且将其计入成本;
  • 选择正确的邮寄名单;
  • 保证有足够的资源进行直邮的跟踪与回复;
  • 直邮完成后,进行成本核算、计算反馈率等做为下一次直邮的参考或借鉴。

 
 
 
展览展会

展会信息

联系我们  
展位预订 联系我们 

参加展会的目的有哪些?

  • 收集客户/供应商/合作商信息,组织直邮名单或进行跟踪;
  • 在展会上直接进行销售;
  • 推广新产品(贸易展会是一个可以与行业媒体接触的好机会,可以借机会进行新产品/服务的推广);
  • 与老客户接触并且进行客户维护;
  • 寻找新的商机(中间商、代理商、合作商)。

如何进行展位设计?

  • 展览商通常会提供基本的展位构架,其外可能还提供的内容有:地毯、有您公司名称的展板、灯光、家具、展架、棚架、电话;
  • 您也可以使用自己的设计,但要保证展位内的安全。
  • 设计要简单、有主题、有空间、有焦点。

参加展会前要做哪些准备?

  • 提前做好细节计划:
    • 什么时候进行展位搭建;
    • 在哪里储存宣传资料;
    • 什么时候安装灯光、电路或其它设备;
    • 是否有足够的宣传资料、商业卡片;
    • 如何保证展位的整洁;
    • 如何保证展位的安全;
    • 商业保险是否可以包含展位;
    • 是否需要向参观者及员工提供饮食;
  • 提前做好信息安排:
    • 如何应对不同的参观者;
    • 对于无法在短期内成为客户的参观者如何进行回复;
    • 如何回答记者或者重要人物的问题,谁负责接待他们;
    • 如何处理竞争对手的询问;
    • 在参展前与所有员工统一信息;

如何让展位吸引更多的人?

  • 利用陈列展示及示范来吸引参观者;
  • 鼓励参观者的积极参与;
  • 幸运抽奖可以帮助收集参观者的信息;
  • 提供饮食可以让参观者在您的展位停留久一点;

通常参加展会的成本是多少?

  • 一般展会的展位租金是每平米£100-£300;
  • 使用附加服务(电路、家具、植物)等会增加20%的成本;
  • 使用专业展位设计的价格一般为£4000起;
  • 其它成本还包括:员工费用、保险、广告或公关费;

 
 
 
品牌建立

公司标识设计

英国设计师,提供两个设计方案,及两次修改机会,工作周期为六个工作日,提供彩色及黑白电子稿。  £150.00

什么是品牌?

通常品牌来自于两方面的定义,第一方面是将您的生意与其他生意区分开来的证明,例如名称及标志。第二方面是人们对您的生意的认知。品牌的建立是基于如下三个条件:

  • 对于企业、产品及服务的信心,相信所提供的服务可以满足客户需求;
  • 客户购买并使用产品或服务后所产生的感情反馈;
  • 最重要的是,品牌是来源于始终如一的向客户提供这种信心与感情反馈的回报。

我的生意是否需要建立品牌?

其实每个生意都已经有了自己的品牌,只是被给予不同的重视度。如果您的生意属于如下类别,建立品牌可以非常有效地帮助您提高营业额:

  • 您的生意处于快速发展的行业领域-建立品牌可以提高客户的忠诚度;
  • 您的生意处于拥挤的市场领域-建立品牌可以帮助您脱颖而出;
  • 您的生意并没有其它突出之处-当面对大量的选择时,客户会选择他们最喜欢,最使他们高兴的一个供应商;
  • 如果您希望为生意增加价值-成功的品牌会吸引更多的潜在客户。

我应当如何进行品牌鉴别?

在您进行品牌鉴别前,您需要了解以下信息:

  • 您的生意、产品、服务的主要资格是什么,也就是能够帮助客户达到什么样的目的;
  • 您的潜在客户及现有客户是谁,他们为什么喜欢或不喜欢您的生意;
  • 您的客户及员工对生意的感觉是什么;
  • 您的客户对您服务质量的认知如何;
  • 根据目前的能力与资格,本着客户的认知度,您能够将生意发展到哪种程度;

以上信息就构成了您的品牌的基本概念。

我应当如何进行品牌建设?

  • 将您的品牌概念持续不断地向客户进行宣传与灌输;
  • 确保您的员工了解并且相信公司的品牌价值;
  • 确保您的管理体系与工作流程可以体现品牌价值;

我应当如何进行品牌管理?

品牌不会立即产生效应,它会在您将品牌价值传递与灌输给客户的过程中逐渐发挥效力。进行品牌管理,您需要:

  • 保持员工对于品牌及生意发展的参与;
  • 观察客户对于品牌的反馈以及品牌的传递方式;
  • 当品牌已经在生意中及现有客户中发展起来后,您可以使用它来吸引更多新客户。

在生意管理的哪些方面会体现我的品牌?

  • 生意名称;
  • 产品或服务的名称;
  • 广告宣传标语;
  • 公司标识;
  • 办公文具的风格与质量;
  • 产品包装;
  • 办公布局;
  • 广告商的选择及广告内容;
  • 您及您的员工的着装;
  • 您及您的员工的行为;
  • 公司网站;

如果您可以将以上这些方面进行统一并且充分体现出您的品牌价值,品牌的效力将会极大的加强。

有关品牌建设的综合建议?

  • 关注于您的客户能够从您的生意中得到的;
  • 做您的品牌的主人,从客户的需要出发,但您可以决定品牌的含义;
  • 诚实-品牌建设是基于您自己的认知;
  • 保持品牌的简单化;
  • 一致性-生意的任何方面都要保持一致,从而有效的体现品牌价值;
  • 彻底性-让管理系统与工作流程支持品牌的建设与发展;
  • 让员工参与进来;
  • 要进行品牌的交流与灌输;
  • 要实现并超越品牌的保证;
  • 要对品牌进行管理;

 
 
 
企业形象设计

名片设计及印刷

87毫米x49毫米,215克马特无光卡纸,单面全彩色印刷,制作周期为三周。 £60.00/250张 (24P每张)
£100.00/500张(20P每张 )

信头纸设计及印刷

A4大小,24镑无酸纸,纸张亮度为92,单面全彩色印刷,制作周期为三周 £120.00/100张(1.2镑每张)
£150.00/250张(60P每张)

公司文件夹设计及印刷

527毫米x421毫米,可以放入50张A4纸,单面全彩色印刷,制作周期为四周。 £600.00/250份(2.4镑每份)
£1000.00/500份(2镑每份) 

三折宣传单设计及印刷

279毫米x216毫米,120克光面纸,双面全彩色印刷,制作周期为四周 £200.00/100份(2镑每份)
£450.00/500份(90P每份)
£550.00/1000份(55P每份) 

产品宣传单页设计及印刷

216毫米x279毫米,120克光面纸,双面全彩色印刷,制作周期为三周 £150.00/100份(1.5镑每份)
£400.00/500份(80P每份)
£550.00/1000份(55P每份)

公司运营单据设计

提供Word或Excel电子模板或者可以根据您的要求进行印刷,印刷价格请参考信头纸印刷价格。 £20.00/A4

员工T恤设计及印刷

手工单色丝网印刷,50件起。 £5.00/件

生意中的哪些方面需要应用到企业形象设计?

  • 产品及服务设计;
  • 办公布局设计;
  • 公司形象设计;
  • 宣传资料设计;
  • 产品包装设计;
  • 工作流程设计。

企业形象设计如何给我带来商业价值?

  • 可以帮助您满足市场需求-产品/服务设计;
  • 可以帮助您节约能源,更好地利用技术与材料-使用环保材质;
  • 可以帮助您提高沟通的有效性-宣传资料的使用;
  • 可以帮助您提高生产效率-工作流程的改善来降低工作失误与时间浪费;

如何进行办公布局设计?

  • 提高销售的设计方案:
    • 您的办公室吸引客户吗?
    • 是否需要使用统一的工作服?
    • 产品的展示是否有效,是否需要产品标牌?
  • 提高生产的设计方案:
    • 从原材料的到达、生产加工到成品包装的工作流程是怎样的?
    • 哪些员工需要在一起工作,哪些员工需要使用相同的文件或设备?
    • 如何提高工作安全的要求?

通过周全的设计及专业机构的帮助,良好的办公布局的设计可以帮助您降低失误率及成本,同时帮助提高销售。

如何进行企业形象的设计?

在您的客户、合作伙伴、甚至供应商了解您的产品与服务之前,对您的公司的第一印象来自于您的企业形象。想象一下,如果您去一家餐厅吃饭,看到的是手写的菜单,却要求您支付几十镑的餐费,是不是很奇怪的一件事情。

在进行企业形象设计的时候,统一性是非常重要的。以下的因素可以帮助您进行不同办公用品间的统一:

  • 特殊的字体;
  • 公司标识及信纸设计;
  • 特殊的颜色或图案;
  • 需要包含的文字:地址、电话号码、商业口号等;
  • 纸张-厚重的纸张更加昂贵,但是给人以高品质的感觉;

在生意发展的不同时期,我应当考虑哪些形象设计?

  • 在生意起步期,您应当考虑:
    • 标识与宣传口号
    • 名片
    • 信头纸
    • 公司文件夹或宣传册(商业对商业市场)
    • 产品单页(商业对消费者市场)
    • 企业宣传网站
  • 在生意发展过程中或市场推广过程中,您可能需要以下形象包装:
    • 市场推广产品单页
    • 产品宣传招贴
    • 优惠券
    • 标准统一的广告
    • 标准统一的单据
    • 员工服装
    • 市场推广礼品

如何进行宣传资料的设计?

宣传资料是用来与客户进行沟通交流的,所以简单明了是最重要的。

好的宣传资料的设计应当能够;

  • 给人以强烈的第一印象,特别是应用于直邮的时候;
  • 易懂,无需花费读者大量的时间进行阅读;
  • 设计风格不要过于复杂,装饰性不可过多;
  • 不要包含太多的信息,一至两点的销售信息恰到好处;
  • 要与产品/服务的形象相统一,例如,不要用昂贵的宣传资料进行低价产品的宣传;
  • 要方便使用,有合适的尺寸、重量、耐久性、及灵活性。

如何进行产品包装的设计?

好的产品包装设计应当满足如下条件;

  • 功能要求:
  • 审美要求;
  • 环保要求;

英国人鼓劲什么样的设计风格?

英国人比较喜欢高雅大方的设计风格,并且内容有重点,突出主题。色彩不宜过多,过于鲜艳,自然色会给人高贵典雅的感觉。而过于奢华的设计与材质会给人俗气的感觉。此外,英国人,特别是中上层阶级的英国有很强的环保概念,如果您能够使用环保材质,会给他们更多亲近感。


 
 
 
广告发布

广告设计

£25.00(1/4 A4)
£50.00(1/2 A4)
£100.00(A4)
£150.00(A3)
广告投放方案策划 联系我们 

英国有哪些平面媒体,其广告的优劣势是什么?

  • 全国性报纸
    • 适合广告类型:大批量的消费型产品、短期使用型产品(例如,门票)。
    • 广告优势:巨大的发行量、好的声望、灵活的时间、及充分的读者信息。
    • 广告劣势:价格昂贵、更新率过快。
  • 本地报纸、免费报纸、社团杂志
    • 适合广告类型:本地性的广告。
    • 广告优势:集中的地域性、价格适中、适合于进行市场探测。
    • 广告劣势:地理限制、低读者群。
  • 贸易及技能性期刊、俱乐部杂志
    • 适合广告类型:适合于商业对商业产品或者对针对性的产品。
    • 广告优势:出版物的多样性、客户针对性强。
    • 广告劣势:低发行量、单位读者成本高。
  • 生活类杂志
    • 适合广告类型:消费性产品,特别适合于直邮产品。
    • 广告优势:有针对性的读者群、广告设计可以具有色彩性及冲击力。
    • 广告劣势:单位读者成本高、大量的广告竞争。
  • 商业电话目录或商业参考目录
    • 广告优势:发行量大、周期长、有针对性的读者群。
    • 广告劣势:印刷时间长、广告效果慢、可能不适合于刚起步的生意。

英国有哪些非平面媒体,其广告的优劣势是什么?

  • 交通车辆及广告牌,例如公交车、公车站、火车、火车站、及路围
    • 适合广告类型:适合于购物者或通勤者的产品。
    • 广告优势:有冲击力、24小时展示、单位成本低。
    • 广告劣势:广告效果慢、有广告制作成本。
  • 本地电台、电影院或电视台
    • 适合广告类型:适合本地区大众的小型生意。电影院广告较为适合零售商及餐馆。国家电台或电视台不适合刚起步的生意。
    • 广告优势:可以针对消费者选择不同的时间段、相对中等的广告费用。
    • 广告劣势:需要进行专业制作、需要重复性来加强广告效果。
  • 网站
    • 您可以建立自己的网站并进行推广,也可以在其它商业网站上购买空间进行适合产品的宣传。

如何进行广告内容的撰写

一个好的广告必须有:

  • 一个吸引人的标题:吸引读者的注意力,并且吸引读者对内容的阅读性;
  • 清晰的设计:简单明了有空间性;
  • 以及精湛的广告语:简练的文字内容,或者具有条理的文字编排,在文字内容中强调读者的利益。

 
 
 
网站建设

公司网站域名注册(每年)

£15.00 (.com)
£8.00 (.co.uk)
£25.00 (.eu)

公司网站发布(每年)

£60.00

公司静态网站设计

£48.00/首页
£18.00/子页

静态网站广告设计

£18.00起

为什么要进行网站建设?

网站是市场推广工具中的一部分,它可以帮助您进行产品销售,向客户进行产品知识、信息的宣传。一个好的网站可以:

  • 通过向客户提供信息来支持销售团队;
  • 通知客户新的服务或事件;
  • 接触到全球的潜在客户;
  • 是一个产品或服务的销售渠道;
  • 甚至可以直接进行产品或服务的销售。

有哪些常用的网站类型?

  • 市场类网站:用于进行生意、产品、服务的推广;
  • 贸易类网站:在推广的同时,允许客户在线购买。

谁可以帮助我进行网站设计?

  • 某些网络供应商提供网站的模版,您可以用它进行简单的网页制作,例如联系方式、公司基本信息或产品基本信息。
  • 您可以自己使用网页制作软件,如Microsoft FrontPage或者Dreamweaver。
  • 如果您希望制作一个专业的网站,可以使用专业的网站设计公司,大约的费用是£2500起。您也许同时还需要对方提供网站维护服务。

如何进行网站推广?

  • 在进行网站设计时,要求您的设计师加入一些可以被搜索引擎发现的关键字,或者使用专业的在线市场推广公司的服务;
  • 在网站上鼓励信息交换与传递;
  • 选择合适的网站名称

网站设计模版(合作伙伴服务项目)


 
 

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