本期内容

• 导致生意失败的原因
• 投资奥地利
• 中国创业分析-杭州
• 如何向客户提供物超所值的服务/产品
• 新移民计分制第一级延签要求

这是一个不争的事实 - 大部分新的生意会在三年内创业失败，而其中的一半是在生意开始的前六个月内。

那么导致失意失败最常见的原因是什么呢？我们在这里列出一个清单，从而可以让更多的人得以借鉴。

只是跟从头脑中出现的第一个想法

许多人一旦出现了第一个想法，就不屑于再考虑第二个了，并且立即进行着手。

不会为市场调查进行任何投入

这种做法保证了生意了失败。一些人认为自己对市场最了解，并且对于市场的概念不屑一顾。

不为生意做任何市场推广

这些人认为自己有一个出色的想法，并且能够让自己的朋友惊叹就足已了。市场推广只不过是书本上的东西。生意会进行自我推广。

与竞争对手进行价格战

这些人认为竞争就是关于价格，不论有多少竞争对手，只要自己的价格是最低的，就可以吸引客户，并且产生利润。

不需要计划现金流

这些人认为只要有一个好的会计及银行经理就足够了，根本无需要花费精力考虑自己有多少可以支配的资金，只需要关注好眼前的赢利就足够了。

不需要任何建议

这些人认为商业专家提供的建议都是从书本杂志上看来的，他们不可能提供真正的帮助。

看一看，你认同多少以上的观点呢，如果你认同许多，是时间敲响警钟了。

奥地利人口为约820万，奥地利是一个小而相对活跃的欧盟会员国，其为世界各地的公司提供了出口机会和投资市场。由于毗邻人口多于十部的德国，奥地利往往被商业市场而忽视。但奥地利具有投资的吸引点，目前奥地利政府已在通过进行经济改革来提高投资吸引力。

奥地利有一个很发达的社会市场经济与高水准的生活，在这方面，政府发挥了重要作用。多年来，政府及其国有企业在奥地利的经济体系中发挥了非常重要的作用。从九十年代初开始，这种经济模式开始崩溃。国有独资企业被改组成类似私营部门的企业，政府企业全部或部分进行私有化。虽然政府的私有化工作已取得成功，一些规模较大的公司，如公用事业、服务仍是部分或全资为政府所拥有或经营的。

奥地利是一个很发达的工业基础，其具有充分现代化的银行、运输、服务和商业设施。目前，在奥地利有大约有370家美国公司的附属公司、联营公司、专营商、或代理机构。其中约150家为中欧、东欧、或巴尔干国家的欧洲管理中心。目前奥地利，特别是在维也纳，在面对日趋激烈的与东部邻国投资竞争。与此同时，2004年5月开始，奥地利已经在与中欧及东欧的市场发展中获利良多。

奥地利的经济表现良好，在2006年，国内生产总值达320亿美元，实际增长率为3.3%。这是自2000年以来的最高比率，并且比欧盟地址的平均值高出了约半个百分点。预料今年的增长将减缓到3个百分点。人均收入38,631美元，是欧盟国家中最高的之一。其失业率仅为4.9% 。

俗话说,“上有天堂，下有苏杭”。烟柳画桥、风帘翠幕的杭州，是我国着名的旅游城市，更是近年来新崛起的经济城市。今天的杭州，不仅是旅游、生活的“天堂”，也是创业的新“天堂”。

创业优势

1. 政府大力支持。近年来，杭州市政府提出“创业在杭州”的口号，推出一系列创业优惠政策，积极改善创业环境，营造“一心一意创大业、齐心协力创成业”的浓厚氛围。
2. 创业成本较低。杭州的创业、生活环境一流，但创业成本却相对较低。
3. 创业机会：休闲服务业：杭州是旅游胜地，每年接待海内外游客2000多万人次。穿梭如织的人流，使得大到酒店、餐厅，小到茶坊、咖啡屋等，都富有商机；手工制造业；零售业。

适合人群：商界人士、手工艺人、文化人士等。

可以让客户感觉到物超所值的因素包括：

• 增加一些免费的小附件
• 提供一个价格得到两种或多种产品/服务
• 将两种产品进行组合，并且提供优惠价格
• 向客户解释你的产品/服务的独特性，与竞争对手的不同之处
• 向客户解释你的产品/服务的质量，并且提供证明
• 向客户解释使用产品/服务将得到的利益的细节

可以让客户感觉到降低采购风险的因素包括：

• 尽可以向客户提供最佳保证
• 提供免费或者低费用的延长期保证
• 向客户提供先试后买服务
• 售价制订在客户可以承受的标准
• 向客户提供销后服务通道
• 让客户感到投资可以得到快速与大量的回报

英国新推出的五级计分制将取代目前所有的移民计划，并且对于目前已经在英国的外来移民的续签将产生影响。

第1级将取代目前的高技术移民计划、投资家移民及企业家移民计划、国际毕业生计划。

自2月29日起，在英国的高技术移民人士的续签已经要求必须符合新的第1级移民计划的要求。

自2008年4月起，来自于印度的高技术移民申请人必须符合新的第1级政策的要求，其他国家的申请人也将于2008年夏季开始要求执行新的移民政策。

新的政策已经取消了目前高技术移民计划中的工商管理硕士免除一项，并且对于英文要求更加严格，许多人可以在新的政策生效前得到签证，但大多数人都在担心续签时是否可以满足新的政策的条件。

在新的政策下，第1级续签将要求英文水平、足够的生活资金、同时也补充了英国经验分。

如果第1级的申请人无法满足续签要求，可以根据一个过渡性方案转至其它级别，通常是第2级的技术人士。

如果雇用高技术移民，在进行移民计划级别转换时，雇主出需提供无法雇用欧洲或当地雇员的证明，同时对于不同移民计划下的时间将被合并计算，用于申请永久居留。